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本期專題導讀:

中國茶營銷

中國茶營銷系列文章作者是博納睿成咨詢公司董事長、《產品煉金術》《老板如何管營銷》《魅力的智造——粉絲產品創新法》作者“史賢龍”。

中國茶營銷(十六):茶葉品牌的零售基因

苦熬與淪落茶葉渠道品牌與產品品牌是中國茶葉營銷的兩大對象。從茶葉現狀看,實現初步規模化的茶葉品牌,大部分是渠道品牌,如天福、吳裕泰、八馬等,產品品牌很少,竹葉青是此類品牌的代表。茶企糾結在單一品類 品

2017-02-19

中國茶營銷(十五):品類茶消費品化的六大驅動力

過去的10年(2001年開始),是中國消費結構化升級的十年,白酒、啤酒、飲料、家電、IT數碼等消費品不斷更新換代、量價齊飛。中國茶在這個階段也開始復興,市場熱潮大致經歷了以下三個有先后又相疊加的階段:第一階段

2017-02-19

中國茶營銷(十四):林志玲880萬元代言茶品牌價值何在

7月13日,貴州2012年國際綠茶博覽會上,貴天下茶業公司880萬元聘請林志玲代言都勻毛尖茶,成為最搶眼的新聞點。貴天下這個新創的茶品牌,成功地放了個衛星,在茶行業內做到了一鳴驚人。梳理一下有關信息(均引自媒體

2017-02-19

中國茶營銷(十三):品類茶品牌如何脫穎而出

本文所及,是指《茶葉的十種商業模式》里的第一種類型:品類品牌。中國茶特別是綠茶的復雜品種、品類,讓茶企很糾結,里斯先生提出開創新品類才能創造品牌的路徑,讓茶企興奮激動了一陣,很快又變成更大的困惑:缺乏

2017-02-17

中國茶營銷(十二):誰會成為中國茶的“茅五劍”

研究、判斷、預測、方法的正確,并不意味著所有企業都能拿來就用:爬珠峰需要的裝備,對于爬泰山來說是不必要的;同樣,爬泰山的成功經驗,對于爬珠峰毫無意義。中國茶營銷的方法需要悟、創、行,沒有標桿學習的對象

2017-02-17

中國茶營銷(十一):中國茶品牌的靈魂

系統閱讀茶道、茶文化、茶藝等課題的專著與論述,特別是岡倉天心《茶之書》、林瑞萱《中日韓英四國茶道》,更加堅定《舌尖上的茶味》一文中做出的判斷:中國茶的精神,不僅日英茶道所不知,當代茶人對中國茶歷史的理

2017-02-17

中國茶營銷(十):舌尖上的茶味——茶葉的美感呈現

很多茶人(茶農、茶商、茶客——下同)都將眾口難調掛在嘴邊,意思茶的標準化是困難的。本人以過去10多年間的尋茶經歷與體驗,可以確定地說,中國茶的標準化,即眾口可調,是有跡可循、有法可依的,關鍵在于茶人、茶

2017-02-17

中國茶營銷(九):茶葉的十種商業模式

前面八篇分別從中國茶的戰略困境、戰略焦點、學習標桿、組織設計、茶文化比較等角度闡釋以下核心論點:中國茶的戰略困境是冰火兩重天:一小部分中國茶的深度嗜好者,大部分現代人并沒有將茶當做生活必需品,反而被咖

2017-02-17

中國茶營銷(八):中國茶文化“找魂”

中國茶文化之魂是什么?先看看中國茶是如何被當代人消費的?中國六大茶種都植根于產地的生活習慣,茶也是古代中國的大宗貿易品。神農嘗百草中毒,遇茶而解之的茶起源傳說,包括飲茶治病防病的說法,既是中醫藥食同源

2017-02-17

中國茶營銷(七):茶文化的生活土壤—日本茶、立頓茶的考察

談中國茶,沒有不講茶文化的。但且慢:中國茶文化究竟是什么?中國茶文化這個名詞(或心智認知)之下,有共同的指稱對象嗎?混亂源頭往往就隱藏在最熟悉的名詞之下,中國茶的消費零散問題其實正是中國茶文化所指混亂

2017-02-15

中國茶營銷(六):茶企營銷組織的頂層設計

從運營角度看,企業戰略的問題就是老板的問題,營銷的短板就是組織的缺陷,而組織的問題根本還是在老板,人力資源、管理、供應鏈等還在其次。跳出老板與組織之間糾結怪圈的,要么是老板本人的思維轉變,還有一種途徑

2017-02-15

中國茶營銷(五):中國茶應該向誰學營銷

學習是好事,亂學、學不得法,學到了方法論毒藥或邯鄲學步,恐怕還不如不學。中國老板是最勤奮、最好學的一個群體,中國茶人(茶老板、茶管理者)可能是這個群體最喜學習、談文化的老板。但中國茶營銷可能是被誤導最

2017-02-15

中國茶營銷(四):先做消費品,再做茶文化

劉春雄老師在《中國茶營銷:茶企快速規模化的三大法寶(二)》后留言:越是懂茶文化,無法從茶文化中自拔,越做不好茶業。

2017-02-15

中國茶營銷(三):茶品牌崛起的三個產品困境

能不能先做出一個具有高度視覺美感的LOGO(包括系列VI、SI-連鎖店面視覺設計),茶企的品牌就可以樹立起來了?或者延聘一線明星做代言、在央視上投入幾千萬元露個臉,就成了高知名度的品牌了?上述品牌化的意識、決

2017-02-15

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